Cómo ser una exitosa empresa de transporte en 4 pasos

Sodexo Comunicaciones
01-nov-2016 16:01:29
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Está claro que en Colombia, una empresa de transporte puede llegar a ser lo suficientemente rentable como para generar altas ganancias. La demanda, economía y realidad comercial del país así lo demuestran, pero ante una competencia de más de 1.000 compañías (según datos del Ministerio de Transporte) la oportunidad de destacarse resulta casi imposible.

El problema radica cuando se quiere iniciar y hacer crecer una flota desde ceros, creyendo que por el simple hecho de saber del mercado o de buenas técnicas para conducir y de rutas más eficientes, se es un verdadero experto en el mundo de transporte; pero la verdad es que se necesita de algunos pasos para que esas simples ideas de emprendimiento lleven a cumplir una meta específica: consolidarse como una empresa de transporte. 

Hoy le compartimos cuáles son los 4 consejos que encontramos y que le ayudarán a estructurar su flota o mejorarla, si ya cuenta con una:

1.Obtenga la maquinaria adecuada:

Dependiendo a qué se dedique su empresa, usted decidirá qué tipo de elementos comprar. Esta es la primera fase, la más cara y decisiva, ya que según la selección de equipos, vehículos o maquinarias que usted haga, podrá empezar a rentar, vender o darle cierta utilidad a la empresa, mientras empieza a facturar con clientes frecuentes.

¡En sus manos está tener una flota de transporte de: mercancías, pasajeros, urbanos u otro tipo!

 2.Consiga los mejores clientes:

La mejor forma para iniciar su negocio es realizando llamadas de ventas, mientras construye su propio listado de clientes. Así va usando sus contactos y empieza a edificar la base de datos de transportistas que realmente estén interesados en contar con los servicios de su flota.

 ¡Conseguir clientes potenciales resulta una tarea compleja, pero a largo plazo se convierte en un esfuerzo que puede generar alta rentabilidad!

 3.Ofrezca buenas ofertas. Conozca sus gastos:

Su oferta debe ser lo suficientemente baja como para seguir siendo competitiva y lo suficientemente alta como para ser rentable. Y es que la única forma en la que usted puede formular una oferta de valor valiosa hacia sus clientes, es conociendo detalladamente cómo son los gastos que tiene la empresa: mantenimiento, reparación de los vehículos, gasolina y costo del trabajo de todo el equipo.

Así podrá empezar a estructurar qué dinero va a entregar por ejemplo a dispositivos como GPS o sensores que le ayuden a mejorar su servicio al cliente: capacidad de carga, tiempo de entrega, cuidado con el producto, etcétera.

 4.Evite flujos de caja constantes:

¿Cómo puede dejar de esperar por meses el pago de la carga que hizo su flota hace un día o semana? Puede mejorar el flujo de dinero y evitar problemas frente a los gastos de gasolina y mantenimiento de los automotores facturando fletes; este tipo de financiamiento le ayudará a cubrir sus gastos y tomar nuevos cargamentos.

Asegurar el éxito de una empresa es no es fácil, sin embargo quisimos darle una idea general de qué bases debe tener una flota de transporte para que cada una de sus piezas funcione como un engranaje perfecto.

Si quiere recibir más consejos para optimizar la operación y producción de su flota, escríbanos a contactenos@sodexo.co

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Temas: Flota de transporte, Gps, Consejos flotas, Empresas transporte, gestión de flotas

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